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第十三章 巧言生意（第4页）

黎静珊笑道：“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”

她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简要说了，把荷包递到何夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”

张巧言在一边急得又要扯她的衣袖，这是又要白送吗？刚提点过她，怎么还是不开窍！

就听黎静珊道：“您也不用多付，给我一百钱就够了。”

何夫人很是欢喜，笑着拿过那个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道：“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。

我说话算数，这两百钱你拿着。

我也就当跟你结个善缘，以后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”

黎静珊忙给她行礼道谢。

张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓了我一跳。

没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”

黎静珊忙红着脸道：“张姐姐取笑我。

我哪里懂什么生财之道。”

张巧言道：“欲擒故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”

黎静珊完全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么一分析，她才若有所思地点点头。

张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她带回去，约好交货时间，就送她出门。

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黎静珊把那些针线绣布带回家，跟母亲一说，母亲也是十分欢喜，吃过晚饭立刻动手绣了起来。

黎夫人的绣工确实了得，一个晚上的时间，就绣出了三个荷包。

黎静珊看母亲熬红了眼睛，心疼道：“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。

若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”

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