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第23章 北方壁垒（第5页）

记者找的我们。

"

卓西度挂断电话，发现王成站在身后欲言又止。

"

卓董...有个问题。

"

王成指着样品台，"

我们真要长期生产三种配方吗？成本会增加三成..."

卓西度拿起三双试吃用的筷子，将它们并排立在桌上："

知道为什么三角形最稳定吗？因为三个点才能确定一个平面。

"

他轻轻推了推中间那根，"

我们不是增加了成本，而是构建了护城河。

"

1987年元旦，《人民日报》那篇题为《从一碗米粉看改革开放》的报道被全国各大报纸转载。

深桂香武汉办事处一周内收到超过两百份加盟申请。

卓西度站在新的展厅里，看着墙上那张被放大的报纸，记者韦红拍摄的照片中，三碗不同配方的米粉在阳光下泛着诱人的光泽。

"

卓董，有个奇怪的现象。

"

王成拿着最新统计表走过来，"

百分之四十的湖北客户最终选择了经典广西味，比试吃阶段高出三倍。

"

卓西度笑了："

这就是品牌效应的魔力——当人们知道有选择权时，反而更愿意尝试原本抗拒的事物。

"

他掏出笔记本，在"

桂香三系"

的销售数据旁写下一个新公式：选择自由=信任度×接受度。

这个偶然发现的商业规律，后来成为深桂香加盟体系的核心理念之一。

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