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3 商人追求的绝不是大股东地位而是利益最大化（第3页）

看得出来，丁总有些动心。”

袁瑞朗抖了抖烟灰：“你说说，怎么个合作法？”

方玉斌说：“双方共同投资，不过大股东依旧是金盛。”

袁瑞朗下意识地摇头：“自己能赚的钱，干吗要分享给别人？当初我争的就是大股东地位，现在却要拱手让人？”

方玉斌点燃一支烟：“袁总，你不仅是我的老领导，更是我的老师与恩人，有什么话我就直说了。”

停顿一下，他接着说：“我以为，商人追求的，绝不是大股东地位，而是利益最大化。

与金盛继续保持合作关系，对你来说或许正是利益最大化的手段。”

方玉斌又说：“我记得，当初在你手下工作时，你曾经告诉我，投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。

你还说过，如果你是一个创业者，宁可选择拥有更多资源的投资者，而非拥有更多资金的投资者。”

方玉斌继续说：“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代，石油危机影响了全世界经济发展。

正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低。”

方玉斌深吸一口烟，接着把故事娓娓道来：“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？思谋良久，道格拉斯忽然有了主意。

他想到自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？对琼斯来说，这不过是举手之劳，他自然答应了。

琼斯特意问道，你打算出多少钱买下这块油田？道格拉斯回答，最高不能超过100万美元，这是我全部的家当。”

“一周后，拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”

方玉斌对这则故事显然印象深刻，各种细节说得分毫不差，“参与竞拍的共有11家石油公司，除谟克公司是一家小公司外，其他全是财力雄厚的大企业。

拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。

他的到来，顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大亨也要买油田？拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。

也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上增加5万美元。”

袁瑞朗也回忆起这则故事，接着说道：“经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道，我出100万！

此后，会场里鸦雀无声，没有人跳出来竞价。

资金最少的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”

“没错！”

方玉斌显得有些兴奋，“其他石油企业之所以不敢竞价，就是慑于琼斯的威名。

他们心里琢磨，如果琼斯想买油田的话，恐怕没人有能力与他竞争。

既然如此，索性趁早退出。

在这则故事中，道格拉斯并未利用琼斯的资金，却把琼斯的资源运用到极致。”

袁瑞朗说：“你的意思，荣鼎能够扮演琼斯那样的角色？”

“恕我直言。”

从袁瑞朗的神色中，方玉斌看到了说服对方的希望，立刻拉高语调，“你的另类营销战固然精彩，却并非没有缺陷。

说到底，对于如何协调院线、安排发行的事，你没有信心，只能依靠自身掌握的网络优势，玩一招剑走偏锋。

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