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第14课 沟通技巧激活你的社交潜能（第3页）

此外，他还送过竹下登一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻了竹下登的照片。

他说：“这些礼品并不贵重，它只表示情意。”

王光英称之为“动脑筋的礼品。”

王光英不但重视与上层人物的交往，对普通客人同样也是有情有义。

有一次，王光英接待了一位从德国来光大公司谈生意的人。

客人下机时恰逢大雨，那位客人浑身湿透了。

王光英一见立刻让秘书把那位商人的衣服烘干，烫平，十分钟内送还给客人。

王光英说：“买卖不成人情在，这是中国老工商业家的法宝之一。

生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更重要。

板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不成生意，我是商场中人，不是官场中人。

俗话说商场如战场，但商场毕竟不是战坊，商场要用心、用情，有时你的一丝友情，其效果往往会比发动一个装甲师还灵。”

富爸爸的情商哲学：

一个人能够本着相互交换互惠的原则，提供彼此能够接受的好处，能够站在对方的立场着想，不一味的独自占有才能在这个社会中游刃有余，才能为事业的成功开拓宽广的道路。

3用心赞美

“在这个假期中，很高兴认识你们三个人，聪明的约翰，勤劳的约翰以及活泼热情的吉姆。”

卡卡深情地说。

布莱恩先生言简意赅的说：“世界上任何人都不是孤立存在的，在社会生活中，欣赏是人际交往的粘合剂，高情商的人都向往人际和谐，就因该在欣赏他人之后懂得用心赞美他人。

如果你身边都是正直又有能力的人，而这些人又和你有相同的方向及类似的价值观，你会发觉常常慷慨地将功劳归于他人并不是件困难的事。

感谢那些帮助过你的人，公开地感谢他们的协助及贡献，对他们宝贵的意见及努力心存感激。

出于感恩，你经常会发现自己接收到的谢意，往往比付出的更快、更多。”

一个小男孩非常淘气，他做了错事常受妈妈的批评，于是小男孩非常恨他的妈妈，就跑出家，来到山腰上对着山谷大喊：“我恨你!我恨你!我恨你!”

山谷传来回应：“我恨你!我恨你!我恨你!”

小男孩大吃了一惊，然后，跑回家去告诉他妈妈说，在山谷里有个可恶的小男孩对他说恨他。

于是妈妈就把他带回山腰上并让他喊：“我爱你!我爱你尸男孩按他妈妈说的做了，这时，山谷里的“小男孩”

也在对他喊：“我爱你!我爱你!”

富爸爸的情商哲学：

生活就像山谷产生的回声一样，给予你相应的回应：你付出什么，就得到什么；你耕种什么，就收获什么；你能在别人身上看到的东西，你自身也一样具备。

美国著名心理学家威廉·詹姆士说：“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”

可见，期望被别人赞美诗人们内心深处的一种基本愿望。

赞美的目的不是谄媚。

赞美的目的是帮助别人发现自身的价值，获得一种成就感。

赞美诗发自内心的欣赏。

赞美与谄媚的动机完全不同，谄媚是为了一己私利骗取他人的信任，而赞美则是发自内心的真实情感体验的表达。

赞美可以消除彼此间的隔阂，加深彼此间的关系。

赞美是赠给别人的一缕阳光，一只沁人心鼻的玫瑰。

尽管获得别人的称赞不应该成为你赞美他人的动机，但往往你得到的赞美会比你给予别人的更多。

当你真诚地感谢他人，大方地赞美他人，并对他人的努力怀有发自内心地敬意时，你其实是肯定了他们的价值，结果人们将乐意与你为伍，提供给你更多的帮助。

你现在所取得的成就并不完全是由你一个人创造出来的，即使你不曾正视也不曾意识到这个问题，但可以肯定一定有人曾经帮助过你。

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