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第一章 我们因何重复（第9页）

不过，只要我们善于重复，懂得了重复的奥义，那么一切都将在可能中出现。

在日本寿险业，原一平一个声名显赫的人物。

全日本有20家寿险公司，出类拔萃的业务员数不胜数，可声名最为显赫的便是他，可谓是无人不知、无人不晓。

他被誉为“推销之神”

，这得益于他在日本保险业连续15年保持着全国业绩第一的成就，他仅在3年内便创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后，他的冠军头衔就未曾易主，同时，他连续17年推销额达百万美元。

1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小绶勋章”

，甚至让当时的日本总理大臣福田赳夫都艳羡不已，他曾慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小绶勋章。”

1964年，世界权威机构美国国际协会，为原一平颁发了“学院奖”

，这是全球推销员的最高荣誉，意在表彰他在推销业所取得的成就。

原一平是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。

而他身上最为闪亮的一点，即是笑，他的笑被誉为“价值百万的笑”

。

那么，原一平缘何要苦练微笑呢？他认为，笑容在推销活动中有众多好处，“一，笑容是传达爱意给对方的捷径；二，笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快；三，可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开；四，笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友；五，笑容可以激发工作热情，创造工作成绩；六，笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足；七，如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵；八，笑容能增进健康，增强活动能力”

。

在原一平看来，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。

为此，他不断练习，直到拥有了与婴儿的笑容差不多的微笑时才停止。

他练习的步骤是，首先检查自己的笑容有多少种，然后列出各种笑容要表达的心情与意义，最后再开始练习。

在他的总结下，38种微笑跃然纸上，分别是：发自内心的开怀大笑；感动之余，压低声音的笑；喜极而泣的笑；交谈时，取悦对方的妩媚之笑；逗对方转怒为喜的笑；安慰对方的笑；哭在心里，笑在脸上，那是种虚伪的笑；岔开对方话题的笑；消除对方压力的笑；充满自信的笑；发愣之后的笑；表现优越感的笑；重修旧好的笑；两人意见一致时的笑；吃惊之余的笑；意外之后的笑；嗤之扑鼻的笑；折磨对方的笑；挑战性的笑；大方的笑；含蓄的笑；夸张的笑；逼迫对方的笑；假装糊涂的笑；心照不宣的笑；含有下流味道的笑；微笑；满足时的笑；遭人拒绝时的苦笑；压抑辛酸的笑；无聊时的笑；话中带刺的笑；郁郁寡欢时的笑；热情的笑；冷淡的笑；自认倒霉的笑；使对方放心的笑。

实际上，原一平的推销之路并非一帆风顺，起初，甚至可以用“惨淡不堪”

来形容。

他回忆说：“我的自身也毫无气质与优势可言。

在那段艰难的日子里我并没有自怨自艾，生活虽然向我露出狰狞的面孔，我依然用微笑对付它，因为我始终坚信，生命的天空总会有晴朗的一天。”

为了练习得体的微笑，他假设各种场合与心理，自己一个人对着镜子反复练习面部表情，直到他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容。

他认为“笑必须从全身出发，才会产生强大的感染力”

，因此，他找来一个能照出全身的镜子，利用闲暇时间日夜练习。

有时候，他在路上也会练习大笑，行人不明所以，还以为他是神经病。

甚至，在梦中都不忘微笑，经常笑醒。

功夫不负苦心人，经过一番苦练后，他通过微笑就能表现出不同的情感反应，也可以用他的微笑感染对方。

有一次，原一平拜访一位客户，事先了解到这位客户性格内向，脾气古怪。

见面后，从对话中更能看出他的情绪起伏不定。

原：“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”

客户：“哦，对不起，我不需要投保。

我向来讨厌保险。”

原：“能告诉我为什么吗？”

我微笑着说。

客户：“讨厌是不需要理由的！”

他忽然提高声音，显得有些不耐烦。

原：“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”

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