456小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十四章 目标营销的技巧（第1页）

a;《塔木德》中说，营销的能力，在根本上还是思想的能力和创新的能力具体展示。

把女人当作第一商品

犹太人深知：女人是金钱的实际拥有者，金钱总是围绕着女人在花，这是人类永远通行的社会规则。

所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱。

因此，做生意一定要掌握这一点，即只有打动女人的心，才能使生意成功。

犹太人早就知道这个道理：这个世界上是男人赚钱，女人用男人赚的钱养家。

钱虽然是男人赚的，但开支权却掌握在女人手里。

这样世界上的金钱，几乎都集中到女人手中，眼明手快的犹太商人很快洞察到了这一点，提出了“瞄准女人”

的口号，用他们的话来说，“瞄准女人”

，夺取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。

“女人”

不仅是赚钱的商品，而且是赚钱的“第一商品”

。

自认为有常人之上经商才能的人，如果瞄准了“女人”

这个第一商品，财源必定会滚滚而来，反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”

，这笔生意则注定会失败。

因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味持有钱，拥有钱、消费金钱的权限还在于“女人”

。

因此，犹太人告诉我们，做“女人”

的生意，绝对没错。

看看满大街经营的各种商品吧，琳琅满目的钻石、戒指，各种各样的女式服装，女人的别针、项链、耳环……大多是和女人有关系的，最糟糕的是，这些东西通常都比较贵。

所以，你只要运用聪明的头脑，让女人为你心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的钞票就会流水一样地自动流进你的口袋。

在伦敦，有一个叫埃默德的犹太人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。

开业两三年了，收入却很低。

看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。

经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个规律：平时光顾商店的人，女性居多，差不多占到80％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

他越想越觉得自己的经营方向有问题。

想起以前看到的犹太富豪喜欢做女人的生意这一法则，他不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是离赚钱越来越远了吗？埃默德于是果断地决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。

他把所有的营业面积全用上，都摆上女性的用品。

不过，精明的埃默德这次想出了高着：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。

这样，最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。

凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。

他甚至对别人自吹：“在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有啦。”

最绝的是，他从法国进口了最流行的内衣，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”

没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般地赶来，争相购买。

人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已!”

埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一笔钱。

世界最有名的高级百货公司“梅西”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。