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第43章 长脚两眼圆溜挺精神（第2页）

乡镇企业的弱项，市场信息不灵。

时髦的话，信息不对称。

如同，人耳朵失聪，不了解外界情况。

刚起步，大公司供销人员都是这些企业的座上宾。

除了这些，供销人员还有更大的自主权。

比如，向某企业供货，时间安排、货物多少、向对方催款、暂缓供货、还是及时供货、拖延供货等等。

采购时，选哪家？是东家还是西家？采购多少？质量如何？付款形式？等等，决定权都在他们手里。

鲍科长能耐大，推荐推荐，应该不是难事。

鲍科长，姓鲍字学弟，个高一米八个儿，瓜子脸，背略微驼，肤色黝黑，两耳朵特大，下坠。

细长的腿是他的标志，有人私下称他“长脚”

。

“长脚”

两眼圆溜，挺精神，遇人略带微笑。

烟瘾很大，露出门牙间被烟渍熏呈黑黄褐色。

离职这事，怎么跟师父说呢？

“先载后凑”

，韩子崴斩钉截铁地说。

这就是他的风格。

第两天晚间，师兄俩热情邀请鲍科长吃饭，酒过三巡谈正事。

鲍科长是个热情人，他在打牌时就早觉察出韩子崴不是干技术活的料，猴子屁股坐不住，这小子脑子好使，没准是干企业的料。

鲍科长在长期的与众多企业打交道，看懂经营企业门道，他发现这些乡镇企业有几种现象。

有些企业确实是销售问题，导致资金链断裂，企业困难重重；

有些企业确实是领导水平的问题，就是脑子不开窍，企业步履艰难；有些企业是领导胆量问题，怕这怕那的；

还有的企业领导管理不得法，走进厂区乱哄哄的。

鲍科长喝了一口酒，夹了一筷鱼送进嘴里边嚼着边留意他俩。

一个机灵有余，一个憨厚有度。

总体来说，两人不坏。

想挣钱发大财，这不是坏事，年轻人嘛就是要冲冲杀杀的。

整天窝在不死不活的企业里，没出息。

就不知道这俩人够胆否？

他脑子一转，有了。

手上有几家乡镇企业处在困难度日中，供销科向他们要货款多次了，都一直拖着。

给他们推荐个人，加大管理，自己再推一把，没准还真的把企业搞上去了呢。

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自己去推荐，对方一定会卖个人情的，想到这里，他心里有底了。

他嘴上没有流露出丝毫的得意。

事情未办成之前，不能说满嘴话，要留有余地。

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