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第10章 高效工作用十分力不如多用一分心（第3页）

准备工作做得越充分的人，成功的可能性就越大，我们常说：“养兵千日，用兵一时。”

这也是—种准备哲学。

王辉与李超国在同一部门——销售部做销售助理。

两个刚来到新的工作环境的年轻人都跃跃欲试，工作都很积极卖力，但成绩却有天壤之别。

有一次，王辉预约的一个客户按时来到公司，找到正在忙碌的王辉。

此时的王辉正低头埋在一大堆客户资料中，焦头烂额地分类。

看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。

王辉满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品的说明书都还没有准备好，不禁大惊失色，连声道歉，匆忙跑去复印。

等一切准备就绪后，发现客户已经十分不耐烦了。

当王辉满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，又发现在慌乱中，他把产品说明书复印错了。

这次客户没有再等待，直接转身离去了。

王辉的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉他，明天李超国也有—个签单业务，让他去看看李超国是怎样做的。

第二天，李超国按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。

客户没有迟到，但还是对李超国的等待多少有些意外。

可以看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。

王辉不禁想起昨天自己的表现，脸不由得红了起来。

只见李超国不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。

李超国有条不紊地一项一项地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，并站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。

最后，李超国对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。

如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。

这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去—些不必要的装运费用，你看怎么样？”

客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答案后，将最初要订100万美元的货物增加到了200万美元。

王辉在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会是这样的顺利。

不久，李超国因为—直把每项工作都做得相当圆满，便被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。

许多员工常因为做事没有准备，而错失大好机会。

机会总是青睐那些有准备的人。

机会敲门的次数比人们意识到的多得多，所以当它来临的时候如果没有被抓住，可能是因为人们不知道那是机会或还没有准备好去抓住它。

工作不留“小尾巴”

什么是工作的“尾巴”

呢？工作的“尾巴”

，就是工作完成不彻底，往往是主要的工作做完了，与主要工作相关的琐碎工作却留了下来。

这种工作不到位的做法，就是对工作的随意与亵渎，抱有这种工作态度的人，他是不会做好工作的。

无论一个人身居何职，工作都要做到位。

到位不仅是职业本身的要求，更应该是自己对自己的要求，惟有工作到位了，才会在工作中高效工作。

做事留个尾巴不仅会给自己带来很大的麻烦，还会给老板带来不便，对于上司安排你去做的事，无论巨细，你不去做你的上司就要去做，你做不到位，他就要返工。

从经济的角度上说，即使你花费了很长时间去做好也是值得的。

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