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第7章 人脉在封闭孤僻与广泛交际中抉择（第2页）

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

兴衰成败源于人脉。

广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。

不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。

杨飞在一家大公司做销售经理，两年后他辞了职，提出的惟一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。

“在这家公司工作两年，人脉是我惟一的资源。

如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”

杨飞这样说。

多年来，杨飞以“人脉”

和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

杨飞辞职后，摇身一变成为某一个工业园的高级顾问，月薪5万。

他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园投资的商家宣传，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

在这家公司工作的第一年，杨飞就结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。

杨飞的经历相对简单，这在政府眼里无疑是一个很好的政治保障。

渐渐的，杨飞成了有名的“热心肠”

，经常有新到的厂商“慕名”

找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，杨飞就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。

后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。

他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

在一份领导能力调查问卷上的结果显示：

1）管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；?

2）大部分公司的最大开支用在人力资源上；?

3）管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人；?

拥有好的人脉关系是现代生活不可缺少的部分，多了一层人际关系，路便会越拓越宽。

但是人缘不是鸟儿，不会自己飞来。

要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，你必须积极主动。

光有想法是不够的，必须将它化为行动。

每个人都有独特的优点。

所以，在构建人际关系网时，一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人中间。

最关键的是要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”

其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”

确实，人缘是很微妙的东西。

我们平时的一举一动，所接触的大小人物都很可能影响到以后的工作。

假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。

62、播种忠诚，收获友谊

圣经上说：“忠诚的朋友是无价之宝。”

我们不能买到友谊，也不能用钱来衡量朋友的价值。

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