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第4章 语言在沉默木讷与能言善语中抉择（第2页）

“我赶打赌，您的储藏室很小。”

他很有把握地说。

听他这么一说，鲍尔特顿时来了兴趣。

“你说的不错，它确实很小。”

“那您有没有听说过给储藏室进行重新改装呢？”

司机问道。

“啊，我听说过”

。

“事实上，开出租车只是我的业余工作，我真正的工作就是按照客户的要求为他们重新设计改装储藏室，以充分而有效地利用储藏室的空间。”

接着，司机问鲍尔特又没有想过对家里的储藏室进行改装。

“这到没想过，”

鲍尔特答道，“不过我确实希望储藏室的空间能再大点。

我听说有一家著名的公司也再做这种生意。”

“您说的是加州储藏室设计改装公司吧，那确实是一家大公司。

不过，他们能作的，我也一样能做，而且价钱还要比他们便宜的多。”

他接着说“您可以打电话给加州储藏室设计改装公司，就说您需要对储藏室进行改装，他们会派人来进行估价。

等他们估好之后，您让他们留一份设计图纸给您。

他们肯定不会同意，不过，您就说是把图纸给您的妻子看，以征求她的意见，他们就会给您留下设计图纸。

然后，您打电话给我，我保证可以和他们做的一样，而且价钱要比他们便宜30%以上。”

“听起来真是太有趣了。

这是我的名片，如果你愿意光临我的办公室，我们可以好好谈一谈。”

鲍尔特笑着说。

司机接过名片一看，惊讶的突然转动方向盘，差点把车开到路边的小河里。

“哦，上帝，”

他惊叫到，“您就是尼尔·鲍尔特！

加州储藏室设计改装公司的创始人！

我曾经在电视上见过您，当初就是因为觉得您的计划和想法非常好，我才做起这一行的。”

司机一边说一边从后视镜里仔细地打量着鲍尔特。

“我刚才就应该认出您的，真是对不起，鲍尔特先生，我刚才的意思并不是说你们公司的价格太贵，我也不是说……”

“别激动，我很喜欢你的风格和口才。

你非常聪明，而且非常有进取心，我很欣赏这一点。

你知道乘客都是你忠实的听众，因为他们不得不听你的宣传。

而这样做是需要很大的勇气的，为什么不来找我呢？”

这位善谈的司机最后来到了鲍尔特的公司，并且还成了公司最优秀的业务员之一。

俗话说：“一手漂亮字，一口漂亮话”

是人出门在外的两块“敲门砖”

。

那意思是说，有此两项过硬的本领，赢得人家的好感。

可见，会说一口漂亮话在人们的谋生生涯里是多么重要。

31、好话要说在前面

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