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第24章 谈论他人所想要的并告诉他该如何去得到（第3页）

比如贾母在贾府中的地位至高无上，她在与晚辈们相处时，也有着独特的方式。

贾母深知这些年轻的孩子们都希望得到她的宠爱和关注，她也善于通过言语和行动来满足他们的这种心理需求。

在中秋佳节等家族聚会的时候，贾母会让小辈们尽情展现自己的才艺，无论是作诗、猜谜还是其他娱乐活动，贾母都会给予积极的评价和鼓励。

她会说：“你们这些孩子，一个比一个机灵，今儿个这诗做得可真好，比我年轻时还强呢。”

这种夸赞不仅让小辈们感到高兴，也营造了一种温馨欢快的家庭氛围。

再看李纨，她作为贾府中的寡妇，行事低调，但在与小姑子们相处时，也有自己的智慧。

她知道这些年轻女孩们喜欢热闹，也有自己的想法和追求。

在管理诗社时，她虽然不像王熙凤那样有权力，但她会根据每个人的特点来安排事务。

对于香菱想要学诗的热情，李纨表示支持，她说：“你有这个心是极好的，学诗虽不是我们女子的本分，但能陶冶情操。

你若有不懂的，可来问我。”

李纨的这种支持，满足了香菱对知识和文化追求的欲望，同时也在诗社中营造了一种相互学习、相互鼓励的良好氛围。

从尤二姐的角度来看，她在进入贾府后的经历也反映出人际交往中的复杂情况。

尤二姐原本以为进入贾府能过上安稳的日子，她渴望得到贾府众人的认可和接纳。

但她没有意识到贾府内部复杂的人际关系和利益纠葛。

王熙凤表面上对她热情，说：“妹妹来了，真是添了一份热闹。

以后咱们姐妹一处，定是和和美美。”

可实际上王熙凤心怀嫉妒和怨恨。

尤二姐未能看清王熙凤话语背后的真实意图，最终陷入了悲惨的境地。

这警示我们在人际交往中，不仅要关注对方说了什么，更要洞察话语背后的动机，以免被虚假的表象所迷惑。

在《红楼梦》的世界里，还有许多像这样的例子，无论是主子与主子之间、主子与奴仆之间，还是奴仆与奴仆之间，每一次对话、每一个行为都蕴含着丰富的人际关系信息。

这些信息就像一面镜子，让我们能够反观自身在人际交往中的行为和态度。

我们可以从中学习如何更好地与不同类型的人相处，如何在满足他人需求的同时，也维护好自己的利益和情感。

在现代社会的社交活动中，我们可以借鉴《红楼梦》中的智慧，运用到各种场景中。

比如在商业谈判中，了解对方公司的需求和目标是至关重要的。

如果对方公司希望拓展市场份额，我们可以在谈判中提出：“我们有一套完善的市场推广方案，能够帮助贵公司在目标市场中迅速提升知名度和占有率，这不仅符合贵公司当前的发展需求，而且我们可以共同探讨如何实施，确保双方的利益最大化。”

通过这种方式，我们将话题聚焦在对方所关心的问题上，更有可能达成合作。

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在学校的师生关系中，老师若想激发学生的学习兴趣和积极性，也要关注学生的需求。

对于那些对未来有明确职业规划的学生，老师可以说：“你想要从事的这个行业需要扎实的专业知识和技能，我们现在所学的课程与它密切相关，你可以在这方面多下功夫，我可以为你提供一些额外的学习资源和指导。”

对于那些在学习中缺乏自信的学生，老师可以鼓励道：“我看到了你在学习上的努力，你其实有很大的潜力，只是还没有完全发挥出来。

这次的小测验成绩不理想没关系，我们可以一起分析问题，找到适合你的学习方法，我相信你下次一定能取得进步。”

在社区活动中，组织者若想让居民积极参与，就要了解居民的需求和兴趣。

如果是老年人居多的社区，可以组织一些养生讲座、老年人文艺表演等活动，并且说：“这些活动都是为了丰富大家的晚年生活，让大家在社区里能感受到温暖和快乐，我们希望每位老人都能在这里找到乐趣，健健康康的。”

对于年轻人居多的社区，可以举办一些户外运动、文化交流等活动，宣传语可以是：“我们知道大家都充满活力，渴望结交新朋友，这些活动就是为大家提供一个平台，让你们在繁忙的工作之余能放松身心，拓展社交圈。”

《红楼梦》就像一座取之不尽、用之不竭的智慧宝库，其中的经典对话所蕴含的人际交往真谛，值得我们反复品味和实践。

它让我们明白，无论是在古代还是现代，无论是在家庭、职场还是社会中，关注他人的需求并帮助他们实现，是建立良好人际关系的关键所在。

我们应当珍视这份文化遗产，将其中的智慧融入到我们的生活中，让我们的人际交往更加顺畅、美好，使我们在人与人的相互联系中收获更多的幸福和成功。

我们还可以从《红楼梦》中一些小人物的对话和行为中，挖掘出更多关于人际交往的启示。

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