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第20章 云裳加入（第2页）

做生意说来说去就是那几样。

不过既然霍青开口，她还是嫣然一笑。

“洗耳恭听。”

云裳抬了抬下巴，语气淡然却掩不住兴趣：“什么建议？你倒是说来听听。”

一旁的王嫣然也忍不住坐直了身子，盯着霍青，显然被他吊起了胃口。

霍青嘴角带着一抹浅笑，放下酒杯，语气变得严肃起来：“首先，我们不能直接把酒摆出来卖。

越是好的东西，越要让人觉得稀罕。”

两女都摇头，疑惑不已。

随即霍青想到自己说的太超前了，她们肯定不知道这经商的营销策略。

毕竟后世那各种惊天营销手段，那是手拿把掐的。

“我的意思是——先邀请城里最有钱、最有地位的那些人，免费来品尝酒水。

只要他们喝过了，肯定会好奇这酒是从哪里来的。”

云裳眉头微微一挑，语气中透着质疑：“那然后呢？既然他们知道了酒水的来源，直接卖给他们不就好了？”

霍青摇了摇头，笑意更浓：“直接卖？那就太没意思了。

我们要让他们知道，这酒不是随便就能买到的。”

“喝过之后，再请他们到如意酒楼——但每天只限十坛。

超过十坛，就算他们出再多的钱，我们也不卖！”

王嫣然听到这里，忍不住瞪大了眼睛：“每天只卖十坛？霍青，你是不是有点太夸张了？”

霍青笑了笑，语气中透着一丝自信：“嫣然小姐，物以稀为贵。

你想想看，当那些人发现这酒好喝，却怎么都买不到的时候，会发生什么？”

王嫣然若有所思地点了点头：“他们肯定会疯了一样抢着买。”

“正是！”

霍青拍了拍手，“到时候，不是我们求着他们买，而是他们争着抢着来买。

价格嘛，自然就好说了。”

云裳眼中闪过一丝诧异，忍不住插话：“可是既然是做生意，卖得越多，赚得不是越多吗？你这方法……会不会有点太浪费了？”

霍青转过头看向云裳，语气带着一丝耐人寻味的意味：“云裳小姐，你有没有听说过‘饥饿营销’？”

“饥饿营销？”

云裳一愣，显然是第一次听到这个说法。

“简单来说，就是让人觉得这东西稀缺，才显得它珍贵。”

霍青解释道，“就像满汉全席里的‘猴脑’，并不是所有人都吃得起，甚至很多人一辈子都没机会尝到。”

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