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第24章 谈论他人所想要的并告诉他该如何去得到（第4页）

比如小红，这个聪明伶俐的丫鬟，她深知在贾府这样的环境中，要想脱颖而出，就必须抓住机会展现自己的能力。

当她在怡红院得不到重视时，她没有放弃，而是寻找新的途径。

在一次偶然的机会中，她替王熙凤办事，办事得力后，王熙凤问她愿不愿意到自己这边来，小红回答得很巧妙：“愿意不愿意，我们也不敢说。

只是跟着奶奶，我们也学些眉眼高低，出入上下，大小的事也得见识见识。”

小红的这番话，既表达了对王熙凤的尊重，又说出了自己内心渴望学习和成长的想法。

她明白王熙凤这样的人物喜欢聪明能干、有上进心的下人，所以她通过这样的回答满足了王熙凤的心理需求，同时也为自己争取到了更好的发展机会。

还有刘姥姥，她在与贾府众人交往过程中，更是将“谈论对方想要的”

这一技巧运用得淋漓尽致。

刘姥姥深知贾府这些贵族们过惯了奢华的生活，对乡村的质朴生活有着一定的好奇心。

所以她在讲述自己在乡下的经历时，总是绘声绘色，充满趣味。

她讲的那些乡村故事，无论是庄稼的收成，还是乡下的奇闻轶事，都让贾府的太太、小姐们听得津津有味。

例如她讲雪地抽柴的故事，引得贾宝玉等年轻人好奇不已。

刘姥姥这样做，不仅给贾府带来了欢乐，也满足了他们对新奇事物的追求。

同时，刘姥姥也从贾府得到了不少馈赠，改善了自己的生活。

这种互利共赢的人际交往模式，在现代社会的跨文化交流等场景中也有着重要的借鉴意义。

在《红楼梦》中，我们还可以看到不同性格的人物在面对冲突时的不同处理方式。

比如晴雯，她性格直爽，在与其他丫鬟或主子发生冲突时，往往不会考虑对方的需求和想法。

当她得知小丫鬟坠儿偷了东西后，不顾后果地将坠儿撵了出去，虽然她的出发点是维护怡红院的规矩，但这种方式过于强硬，没有考虑到坠儿的处境以及可能对其他丫鬟产生的影响。

相比之下，袭人在处理人际关系冲突时则更加圆滑。

当她发现宝玉和黛玉之间的感情有些微妙时，她没有直接挑明，而是通过一些委婉的方式来维护三人之间的关系。

她深知宝玉对黛玉的感情特殊，也明白黛玉的敏感，所以她在与他们相处时，尽量避免引起不必要的矛盾。

这些例子都告诉我们，在人际交往中，了解对方的需求和性格特点是至关重要的。

我们要根据不同的情况，选择合适的方式来与他人沟通和相处。

如果我们像晴雯那样不顾后果、不考虑他人感受，很可能会破坏人际关系；而像袭人那样懂得换位思考、巧妙处理问题，则能够更好地维护良好的人际关系。

无论是在家庭、职场还是社交场合，我们都需要这种智慧，才能在人际交往的复杂网络中如鱼得水。

此外，《红楼梦》中人物之间的情感交流也值得我们深入研究。

比如秦可卿临死前托梦给王熙凤，她对王熙凤说：“婶婶，你是个脂粉队里的英雄，连那些束带顶冠的男子也不能过你，你如何连两句俗语也不晓得？常言‘月满则亏，水满则溢’；又道是‘登高必跌重’。

如今我们家赫赫扬扬，已将百载，一日倘或乐极悲生，若应了那句‘树倒猢狲散’的俗语，岂不虚称了一世的诗书旧族了！”

秦可卿深知王熙凤在贾府中的重要地位，也明白王熙凤的野心和能力。

她通过这样的话语，向王熙凤传达了对家族命运的担忧，希望王熙凤能采取措施保护家族。

这种基于对对方能力的认可和对家族共同利益的考虑而进行的情感交流，在现代团队合作等情境中也有很大的启示。

在团队面临危机时，成员之间需要像秦可卿和王熙凤这样坦诚地交流，将自己对问题的看法和担忧告诉对方，共同寻求解决办法。

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《红楼梦》中的经典对话和人物关系，就像一幅绚丽多彩的画卷，每一笔每一划都蕴含着深刻的人际交往智慧。

我们在欣赏这幅画卷的同时，也要将其中的智慧运用到我们的生活中，不断提升自己的人际交往能力，让我们的生活更加丰富多彩，人际关系更加和谐美满。

我们还可以进一步从《红楼梦》中的社交礼仪和文化背景的角度来探讨其中的人际交往智慧。

在那个封建等级森严的社会里，社交礼仪是人际交往中不可或缺的一部分。

每一句话、每一个动作都有着严格的规范，而这些规范背后其实也反映了人们的心理需求和人际关系的维护。

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