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38注资谈判（第1页）

在准备去高总公司进行注资协商的前一天，吴亚科终于将股权分配方案给整理出来，大家在会议室里一起分享了一下，算是普及一下股权分配的基本知识，确保整个团队拥有起码的知识储备跟对方谈判，不然很容易吃大亏喽！

吴亚科：“20%股份换1亿元的投资，所以如果这次高总投资成功的话，目前4位原始股东的股份就需要打8折，因为那20%就要卖出去啦！

至于我和蔡丰收的入股方案，我个人觉得可以设立一个管理人团队激励股份，比如10%，这样我们可以根据大家对公司的贡献，来进行分配持股方案，这样一来的话，原本4位原始股东的股份就需要打个7折。

我这么说，你们明白吗？”

李嘉嘉点点头：“明白，非常清楚。

就是我们4位原始股东必须分别割肉30%的股份出去，其中20%用来跟投资人交易，另外10%就用作管理人团队的股权激励，自由分配对吧？”

吴亚科点点头，又将眼神瞟向其他几位，烈如年、赵跃和蔡丰收都纷纷表示听懂了。

吴亚科这才继续接下来的话题，“股份的所有权大体上是这样的，但为了更好的运营公司和避免过分稀释股权之后造成的创始人失去控制权的悲剧，因此出现了一种二元结构的股权设计，我刚刚说的是一元结构的股权设计，是比较原始的计算方式，但二元结构主要表现将股份权益进行了分化，比如一份股份可以分化出三种权益，即：所有权、分红权和决策权。

在我们进行投融资的时候，为了保持公司整体的平稳，可以将‘决策权’收回来给创始人或管理人团队持有，甚至于分红权也可以商谈，如此一来就可以保证公司整体结构不变形成良性发展，直至上市之后，投融资的人可以通过股票交易来套取资金，其回报率也是相当丰厚，这也是目前最有效并且最超值的交易模式。”

李嘉嘉提问，“老吴，那明天我们过去高总的公司谈判，是不是就要他们按照这种二元结构的股权来进行交易呢？”

吴亚科看了李嘉嘉一眼，想了想，“是这样的，虽然二元结构是目前比较流行的投融资方式，可是需要双方同意才行，如果别人不同意，这个投融资就谈不下来，所以关键的关键还在于投融资的股权协议书。”

烈如年想了想也补充道，“说白了，这个结构再好，可人家就是不买单，我们也没办法！”

吴亚科笑了笑，“会买单的，主要是看谈判能力喽！”

李嘉嘉赶紧说，“那明天的谈判，由老吴你来主导吧，我们其他几个人就负责辅助，这样我们的胜算率也就高一点啊！

毕竟我们都相信你会给大家做出最好的选择。”

吴亚科知道这是他躲不掉的宿命，只好欣然应允。

李嘉嘉主意已定，不由兴奋地站起来，抓住吴亚科的手伸出来，然后烈如年叠加自己的手，赵跃跟进，蔡丰收也放上了自己的手，众人齐声呐喊：“加油！

加油！

加油！”

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